最近在看穿越寒冬这本书提到的观点值得学习:

42%的创业公司无法找到与市场相匹配的产品,这些创业公司的目标客户并不需要或者并不想要使用它的产品

所以, 你应该先放下设计、编写代码、市场营销以及融资，所有这些都可以等到以后再说。没有被发现的需求才是真正驱动一家创业公司的动力.

如何让产品和市场匹配? 

就是你的产品到底是“必需品”还是“好东西” 必需品是核武器,好东西是小炮弹

好东西可有可无,解决小问题,但人们的精力有限,时间长了,用的多的还是哪些必需品.

成为“必需品”意味着提供特定人群的更高价值的部分,而不是还行,凑合

如何找到“必需品”?

1. 思考你的目标受众完成一个任务最重要的前3个需求是什么? 而不是第六个,用户也不知道第六个需求是什么

2. 不要自己创新,去看看哪些已经被验证过是“必需品”的市场和产品,乔布斯之所以不做调研是因为他们做的都是已经被验证过的市场.

如何做出“必需品”?

1. 要提供极致价值,给足用的理由如果价值感不那么高,就很难说服人更换他现有的解决方案

2. 不要想着培训教育市场, 你没有办法通过教育来让一个人购买你的产品。事实上，要么他想要这款产品，要么他根本没有兴趣，事情就这么简单.

3. 和竞争对手完全相反的解决方案,以获得不公平优势

4. 让用户立刻马上就能辨认出你产品的价值

如何验证“必需品”?

用户反馈不是一般的还行,是要立刻想要,现在就用上,直接问能预定么,如果他们等不及想马上拿到你的产品，你的产品就真的很有价值